컨버젼 - Conversion 디지털마케팅

컨버젼 - Conversion 디지털마케팅

컨버젼 광고용어

컨버전: 광고를 클릭한 후 원하는 행동(판매, 가입 등)을 수행하는 것을 말합니다.

컨버젼률: 광고 클릭 수 대비 컨버전 수의 비율을 말합니다.

전환 트래킹: 광고 클릭 후 컨버전이 일어난 과정을 추적하고 분석하는 것을 말합니다.

랜딩 페이지: 광고 클릭 후 사용자가 이동하는 페이지로, 컨버전을 유도하는 페이지입니다.

컨버전 포인트: 사용자가 원하는 행동을 수행하는 지점을 말합니다. 예를 들어, 판매를 위한 컨버전 포인트는 결제 완료 페이지가 됩니다.

CPCV: 컨버전을 유도하는 동영상 광고에서 동영상을 3초 이상 시청한 경우에만 비용이 청구되는 광고 방식입니다.

CPA: 실제 판매, 가입 등 원하는 행동이 일어난 경우에만 광고 비용이 청구되는 광고 방식입니다.

ROAS: 광고비용 대비 매출 비율을 나타내는 지표입니다. 광고비용이 1이면 ROAS가 2이면 2배의 매출을 창출한 것입니다.

A/B 테스트: 광고의 성과를 분석하기 위해 광고의 다양한 변종을 만들고, 사용자 반응을 비교하는 실험을 말합니다.

컨버젼 활용하는 방법

광고 타겟팅: 컨버전을 유도하는 광고를 집중적으로 노출시킬 타겟 대상을 설정합니다. 예를 들어, 특정 지역, 연령대, 관심사 등을 기준으로 광고 타겟팅을 설정할 수 있습니다.

랜딩 페이지 최적화: 사용자가 광고를 클릭하고 이동하는 랜딩 페이지는 컨버전에 큰 영향을 미치는 요소 중 하나입니다. 따라서, 랜딩 페이지를 최적화하여 사용자가 원하는 정보를 빠르게 찾을 수 있도록 하고, 컨버전을 유도하는 디자인을 적용할 필요가 있습니다.

전환 트래킹: 광고 클릭 후 컨버전이 일어나는 과정을 추적하고 분석하여, 광고 성과를 파악합니다. 이를 통해 광고 타겟팅 및 랜딩 페이지 최적화를 보다 효과적으로 수행할 수 있습니다.

컨버전 포인트 설정: 컨버전을 유도할 목표를 설정하고, 이를 달성하는데 필요한 과정을 파악합니다. 이를 바탕으로 광고와 랜딩 페이지를 최적화하고, 사용자 경로를 최적화합니다.

CPA 광고 활용: 컨버전을 유도하는 광고 방식 중 하나인 CPA 광고를 활용하여, 실제 판매나 가입 등 원하는 행동이 일어날 때 광고 비용이 청구되도록 설정합니다.

A/B 테스트: 광고의 성과를 분석하기 위해 광고의 다양한 변종을 만들고, 사용자 반응을 비교하는 실험을 수행합니다. 이를 통해 광고와 랜딩 페이지를 보다 효과적으로 최적화할 수 있습니다.

컨버젼 장점

효율적인 광고 비용 분배: 컨버전을 기준으로 광고 예산을 효율적으로 분배할 수 있습니다. 광고 예산을 컨버전이 높은 채널에 집중하고, 컨버전이 낮은 채널의 예산은 줄일 수 있습니다.

명확한 성과 분석: 컨버전을 기준으로 성과를 분석할 수 있기 때문에, 광고의 효과를 명확하게 파악할 수 있습니다. 이를 바탕으로 광고 전략을 보다 효과적으로 수립할 수 있습니다.

정확한 타겟팅: 컨버전을 기준으로 광고를 타겟팅할 수 있기 때문에, 광고를 노출시키는 대상을 정확하게 설정할 수 있습니다. 이를 통해 효율적인 광고 효과를 기대할 수 있습니다.

새로운 고객 발굴: 컨버전을 유도하는 광고를 통해 새로운 고객을 발굴할 수 있습니다. 이를 통해 기존 고객과 함께 새로운 시장을 개척하고, 매출을 높일 수 있습니다.

효과적인 랜딩 페이지 제작: 컨버전을 유도하는 광고를 통해 랜딩 페이지를 제작할 때, 컨버전 포인트를 고려하여 설계할 수 있습니다. 이를 통해 사용자가 원하는 정보를 빠르게 찾을 수 있고, 컨버전을 높일 수 있습니다.

컨버젼 단점

컨버젼 측정이 어려운 경우: 모든 광고가 컨버젼을 발생시키는 것은 아니기 때문에, 컨버젼 측정이 어려울 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드 인지도 증가를 목적으로 하는 광고의 경우, 컨버전 측정이 어려울 수 있습니다.

시간 지연: 컨버전을 기준으로 광고 전략을 수립하면, 컨버전이 발생할 때까지 시간이 걸릴 수 있습니다. 이는 특히 장기적인 광고 전략을 수립할 때 중요한 고려사항입니다.

고객 유도 비용 증가: 컨버전을 유도하기 위해서는 높은 고객 유도 비용이 필요할 수 있습니다. 따라서, 고객 유도 비용이 높아질수록 컨버전 광고의 효율이 저하될 수 있습니다.

컨버전 유도 과정에서 이탈 가능성: 컨버전을 유도하는 과정에서 사용자가 이탈할 가능성이 있습니다. 예를 들어, 광고를 클릭한 사용자가 랜딩 페이지에 접속했지만, 컨버전을 유도하는 과정에서 이탈할 수 있습니다. 따라서, 컨버전을 유도하는 과정에서 사용자 경험을 최적화해야 합니다.

컨버전 측정 오류 가능성: 컨버전 측정을 위한 픽셀 설치 등의 작업에 오류가 있을 경우, 컨버전 측정이 정확하지 않을 수 있습니다. 따라서, 컨버전 측정을 위한 작업에는 주의가 필요합니다.

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